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9家電諸侯不以盈利為目的再壓價格空間

发布时间:2019-11-09 02:20:42

9家电诸侯不以盈利为目的 再压价格空间

9家电诸侯不以盈利为目的 再压价格空间

2002/10/10来源:晨报分享

信息化调查找在投稿收藏评论好文推荐打印社区分享近日,一家由全国9家家电企业组成的“中永通泰”开始进入实质性运营,其股东包括北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰、成都百货、浙江五交化、广州东泽、深圳铭可达和武汉工贸,几乎全是在当地很有实力的家电企业这家注册为“营销管理”的公司,将担负整个联盟2到3成的采购任务与此同时,国美和苏宁这两艘中国家电连锁的旗舰也在厉兵秣马10月1日,苏宁在上 海、北京、重庆、宁波和常州5地同时新开6家新店;国美在广州、深圳、杭州和武汉的新店也已落实,不日即将开张“中永通泰”试图将分散的力量集中于一点,而两大连锁则以疯狂的速度从一点向外扩张这两条看似相反的发展途径,目的却殊途同归:增强零售终端与生产厂商对话的实力不以盈利为目的用上海永乐董事长陈晓的话说,“中永通泰”是一个“新生的模式”它既不是几大销售商兼并后的产物,也不是几家老总探讨业务发展的“沙龙”,更不是独立的从事采购分销的物流企业它由9家共同持股,持股比例的依据是区域企业的分销能力,如年销售量乍一看,此“模式”颇让人费解“中永通泰”总经理杨大康给该企业下的定义是“营销管理咨询”企业,而在竞争对手那里,它被共同演绎成“各商家联合起来向厂家压价的联合体”“中永通泰”究竟是什么“我们并不以盈利为目的”杨大康的话有点让吃惊,这说明“中永通泰”并不是一家普通的企业,“它担负着两个功能,一是迅速建立全国统一的信息沟通平台,搭建旨在提高各股东单位的相对竞争力,降低经营成本;二是与上游供应商进行协商,形成规模化的集中采购,不断降低采购成本”现在联盟的合作方式,就是“进行有控状态的协商”,实际上也就是盘整资源该联盟的发起者,将来从厂家统一进货后,按照不同的型号供给不同区域的市场这种经营方式,在国美、苏宁叫做“统购分销”,而“中永通泰”则称为“联购分销”据杨大康说,“中永通泰”将会担负起9家经销商2到3成的采购任务,其余则由各经销商按照自己的需求分别采购拿起“苏美”的武器但在“不压价”的前提下,如何达到这一目的呢杨大康一语露出玄机:“在以‘买断和包销定制’控盘的家电市场上,新联盟使得家电产品最终市场价格有了更大下调余地”所谓“买断和包销定制”,就是业内所称的“专供机”,由厂家定向生产和提供某个型号,由某个指定的商家包销比如某款家电产品型号后特别注明“GM”,就表明该机型只能由国美包销这种“专供机”的销售模式已被苏宁和国美等家电连锁巨头把玩得非常熟稔,现在几乎每个主流品牌都会有“专供机”提供给“苏美”两家对商家来说,特供机的价格比常规机进价要低,零售环节的销售政策更灵活,还不会受到“价格战”的影响(别的店里买不到该机型)年终的返利是最大的一块“奶酪”,据上海国美广宣经理李燕透露,“专供机”的返利一般可以达到23个百分点,比常规机要高1个百分点以上,在每一分钱都不好赚的家电业,这无疑是不小的诱惑杨大康直接指出,“一般来说,大型连锁有3成的利润来自专供机”“阵势”已然拉开但厂家不可能毫无原则地推行“专供机”,如果一家连锁的终端铺得不够多,零售就缺乏“推力”所以,传统的单店模式已很难赢得家电厂家的青睐“像曲阳家电城这样的各自为政,租小柜台式的业态在上海仍能生存,真是一个奇迹”上海苏宁总经理凌国胜说,“这同时也说明,家电零售业远没到你死我活的程度,各种业态能够共存”在这样一个“共存”的生态中,谁都希望活得更好因此,活得都不算太差的9路诸侯会师上海,邀请原上海国美总经理杨大康出任“中永通泰”总经理上海永乐董事长陈晓告诉,这一联盟的历史可以追溯到一年多前,去年年初,永乐与北京大中合作,相互参股5%简单盘点就会发现,新联盟在9个城市有零售终端而国美目前在10个城市有分店,苏宁则在江苏之外还有8个据点从零售终端的规模来看,大家旗鼓相当国美某位高层在接受采访时表示,“很高兴终于有个势均力敌的对手了”但他同时质疑:“这种形式的联盟不是连锁,就像一架马车上拴了9匹马,每匹马听命于不同的主人,虽然希望整架马车跑得更快,但这种跨企业的合作,其内部运营成本无疑会高于国美和苏宁”而杨大康感到很多人曲解了联盟的意义:“我们不仅仅是个价格谈判联盟,更是一个联合管理联盟”目的是利用规模效应降低采购成本和管理成本

:木军

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